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LA FONCTION VENTE

Caractéristiques

Type de Formation intra-structure
Thèmes abordés boutique estimation vente
Publics concernés
  • Techniciens
  • de ressourcerie
  • de structure de réemploi
Date de début 01.01.2021
Date de fin 31.12.2021
Contenu INTRA PRIX DÉTERMINER DES PRIX DE VENTE OBJECTIFS → Identifier les critères de détermination des prix → Définir des prix de vente selon le positionnement de la structure et en fonction du flux PROGRAMME • Notions générales sur le prix de vente d’un produit • Notions générales sur la fixation des prix : stratégie commerciale, positionnement de la structure, typologies de client, comportements d’achat • Les composantes du prix et les techniques de fixation : sur la base des coûts, de la demande, de la concurrence et de l’aspect psychologique • Les critères internes et externes déterminant la fixation de prix • Les sources d’informations pour déterminer un prix • Stratégie interne de fixation et modification des prix INTRA MERCH APPLIQUER LES RÈGLES DU MERCHANDISING Durée : 2 jours consécutifs OBJECTIFS → La vente dans une Ressourcerie : consommation responsable et offre de services / produits en circuit court → Identifier les principes et critères du merchandising → Appliquer les 3 techniques clés du merchandising PROGRAMME • Mieux situer la fonction vente : notions de consommation responsable / circuits courts • Objectifs de la fonction vente : volet économique / gestion du flux • Les principes du merchandising : objectifs et caractéristiques • Notions techniques : zone de chalandise / positionnement du magasin / connaissance du marché / assortiment​ • Les techniques clés : l’implantation, leviers d’action et gestion du magasin • Segmentation d’un assortiment : départements, rayons et sous rayons • Séquence de rangement : partie pratique PRÉREQUIS / AUTRES INFORMATIONS PRÉREQUIS / AUTRES INFORMATIONS • Il est conseillé que l’encadrant technique et/ou responsable vente participent à ces formations • Exercice pratique : l’accès à la boutique de la structure est indispensable pour les 2 formations INTRA MERCH Il est souhaitable que la boutique soit fermée au public sur un temps défini pour mettre en œuvre des exercices pratiques.
Fichier : LaFonctionVente_bf_doc_programme-formation-rnr-2021-2022_v2-33.pdf Télécharger

Lieu de la formation

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