LA FONCTION VENTE

Caractéristiques

Type de Formation : intra-structure
Thèmes abordés :
Publics concernés : Techniciens, de ressourcerie, de structure de réemploi
Date de début : 01.01.2021
Date de fin : 31.12.2021
Contenu : INTRA PRIX
DÉTERMINER DES PRIX DE VENTE
OBJECTIFS
→ Identifier les critères de détermination des prix
→ Définir des prix de vente selon le positionnement
de la structure et en fonction du flux
PROGRAMME
• Notions générales sur le prix de vente d’un produit
• Notions générales sur la fixation des prix : stratégie
commerciale, positionnement de la structure,
typologies de client, comportements d’achat
• Les composantes du prix et les techniques
de fixation : sur la base des coûts, de la demande,
de la concurrence et de l’aspect psychologique
• Les critères internes et externes déterminant la
fixation de prix
• Les sources d’informations pour déterminer un prix
• Stratégie interne de fixation et modification des prix

INTRA MERCH
APPLIQUER LES RÈGLES DU MERCHANDISING
Durée : 2 jours consécutifs
OBJECTIFS
→ La vente dans une Ressourcerie : consommation
responsable et offre de services / produits
en circuit court
→ Identifier les principes et critères du merchandising
→ Appliquer les 3 techniques clés du merchandising
PROGRAMME
• Mieux situer la fonction vente : notions de
consommation responsable / circuits courts
• Objectifs de la fonction vente : volet économique /
gestion du flux
• Les principes du merchandising : objectifs
et caractéristiques
• Notions techniques : zone de chalandise /
positionnement du magasin / connaissance
du marché / assortiment​
• Les techniques clés : l’implantation, leviers d’action
et gestion du magasin
• Segmentation d’un assortiment : départements,
rayons et sous rayons
• Séquence de rangement : partie pratique
PRÉREQUIS / AUTRES INFORMATIONS

PRÉREQUIS / AUTRES INFORMATIONS
• Il est conseillé que l’encadrant technique et/ou
responsable vente participent à ces formations
• Exercice pratique : l’accès à la boutique de la structure
est indispensable pour les 2 formations
INTRA MERCH Il est souhaitable que la boutique soit fermée au public
sur un temps défini pour mettre en œuvre des exercices pratiques.

Lieu de la formation